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但是从战略战术上说，如果能够顺利把希尔光学的设备打入到西北市场，对今后市场的开拓无疑是有利的。
所以在她的授意下，寇明凯提出了一个新的合作模式。
希尔光学只同意按照出厂价给他供应所有他需要的设备，但是如果购买的总金额达到第一个层级的时候，降低一个百分点，第二个层级的时候再让出一个百分点。
至于路平提出的三个点的比例，寇明凯拍着他的肩膀说道：“兄弟，等你达到第二个级别的时候再来找我谈，现在说这个太早了。
不是我说你，如果你大疆的项目真的成了，估计你早就已经拿到前所未有的低价了。
我们老板对你们大疆的项目期望值是非常高的，其中的道理你自己去想。
对了，你结婚的时候我和郑总都会去参加，到时候哥跟你送一个大大的红包……”
在苏市飞往深市的飞机上，胖子给他聊了聊这个话题。
胖子的意思是，大疆是个特殊的地方，安防和监控设备的使用量要远远高于内地。
如果那个项目能做成，希尔光学毫无疑问会给到一个极低的价格让政府领导看到设备的质量和效果。
经过这个项目如果能让希尔光学进入到政府领导的眼里，对于希尔光学来说，未来他们可能自己就会组建一个团队专门开拓大疆市场。
而盛祥智能科技有限公司在大疆的业务除了智慧旅游还可以做智慧安防项目，两家并不存在实质上的竞争。
一个是靠实力去开拓市场，一个是靠关系去圈地，所以两家实际上在大疆可以合作的机会非常多。
只是因为王路路和路平最终放弃了大疆的项目，让郑希尔感到有些失望，所以当天郑希尔的态度虽然无可挑剔，但是她眼神之中的失望还是相当明显的。